Jak Suphini podporuje modernizaci produktových řad taneční obuvi a expanzi na evropský trh
Pozadí klienta
Prestižní italská značka taneční obuvi je klíčovým hráčem na profesionálním evropském tanečním trhu. Byla založena v 90. letech 20. století a specializuje se na výzkum, vývoj a prodej latinskoamerické taneční obuvi.
● Značka je proslulá svými špičkovými módními návrhy a hlubokým porozuměním potřebám tanečníků.
● Vždy se zaměřovala na dokonalé spojení uměleckého stylu a funkčnosti v každém páru taneční obuvi.
Možnost spolupráce
S rostoucí konkurencí na trhu a sofistikovaností požadavků tanečníků čelila značka v roce 2011 kritickým výzvám: její původní výrobní partner nebyl schopen zajistit flexibilní úpravy při zachování vysoké kvality a cyklus od návrhu až po uvedení nových produktů na trh byl u nich příliš dlouhý, což vedlo k pomalé reakci trhu. Značka naléhavě potřebovala partnera, který by rozuměl evropským estetickým standardům pro taneční obuv a disponoval by vytříbeným ručním řemeslným zpracováním, aby znovu nastartoval svůj motor produktových inovací. Na základě doporučení z oboru a důkladného výběru si nakonec vybrali Suphini, profesionálního výrobce hluboce zakořeněného v odvětví taneční obuvi.
Hlavní výzvy
Řešení Suphini
● Pro výzvu 1:
Společnost Suphini sestavila specializovaný tým. Naši designéři proměnili křivky v návrhových návrzích v vyrobitelné kopytní systémy tanečních bot a zajistili, aby každá kontura podporovala taneční pohyby.
● Pro výzvu 2:
Spustili jsme specializovanou zakázkovou ručně vyráběnou výrobní linku exkluzivně pro tuto značku, vybavenou speciálními kopyty, technikami ručního šití a kompletním systémem kontroly kvality. Také jsme kontrolovali náklady zlepšením využití materiálu, zajištěním stabilní kvality a implementací řešení na míru.
Hlavní body spolupráce
Fáze 1: Společné vytváření designu taneční obuvi a vývoj prototypu
Mistři obuvníci ze Suphini úzce spolupracovali s návrháři značky, aby plně pochopili její styl a zpětnou vazbu od tanečníků.
Během 1 měsíce tým dokončil výrobu a úpravy fyzických vzorků se zaměřením na optimalizaci přizpůsobení a bodů flexe přední části chodidla, aby lépe odpovídaly charakteristikám chodidel evropských tanečníků.
Fáze 2: Výroba, kontrola kvality a uvedení na trh
Všechny taneční boty, vyrobené týmem řemeslníků s průměrnou 15letou praxí, procházejí kompletní kontrolou v polotovarové i hotové fázi, aby byla zajištěna stabilní kvalita.
Po uvedení na trh provádíme kompletní sledování zpětné vazby od uživatelů za účelem průběžné optimalizace.
Výsledky spolupráce
Hodnota pro klienta
Úspěšná obnova produktové řady taneční obuvi:
Po svém uvedení na trh se nová řada latinskoamerických tanečních bot stala nejrychleji rostoucí produktovou řadou značky, s 28 % podílem na jejích ročních tržbách a mírou zpětného odkupu 42 %.
Lepší rozpoznání na trhu s luxusním zbožím:
Tuto řadu tanečních bot si vybralo mnoho profesionálních tanečních hvězd pro vystoupení a soutěže, což výrazně posiluje technický image značky mezi profesionálními tanečníky.
Profesionální výkon Suphini
